披荆斩棘 不忘初心 好人快讯-吉林好人 梁欢欢 2625199
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披荆斩棘 不忘初心

——延吉市乐佰家居融汇版图地板总经理史凯成的故事

2018-03-27 10:50 | 来源: 吉林日报

  他只身创业,靠5000元起家;他两遇危机,仍咬紧牙关,最终化险为夷。他今年43岁,从业已有22年,几经大起大落,是行业中的佼佼者。他就是史凯成,现任延吉市乐佰家居融汇版图地板总经理。

  史凯成的老家在舒兰市,1996年,年仅21岁的他只身来到延吉闯荡,用身上仅有的5000元全部家当,在延吉市建材大厦租下了一间20平方米的小店铺,做起了小五金生意。由于他待人热情、诚信经营,积累了不少回头客,小店的销售情况也越来越好。眼看着生意好了,资金也有了,史凯成开始步入家具建材行业和装修行业,并且把店面扩大到了500平方米。正当他准备大展身手、好好干一番事业时,却因为缺乏经验、轻信他人,屡次把材料赊给工程队,接连被骗。合作的工程队不是换领导了、就是人跑了,史凯成被骗了四五十万元,一下子把他四年来辛辛苦苦赚来的钱都赔光了,还欠下了不少债。

  在创业以来遇到的最大危机面前,是该放弃,还是咬牙坚持?史凯成陷入两难抉择之中。得益于平时积累的好客源和自己的好人缘,在得知他的境况后,有朋友为他介绍了某公司办公楼的装修工程,这让史凯成看到了转机,他决定把握好这次机会,东山再起。于是,他组建起了自己的装修团队,把这个工程完成得十分出色。在此之后,他又接连接了几个大工程,经他所做的工程质量好、服务好,令装修单位负责人很满意,这为他在行业内树立了良好的口碑,打下了坚实的基础。

  2005年,正当史凯成的家装事业一帆风顺之时,又一件意想不到的事发生了。一次意外的严重交通事故,把他赚的钱再次全部赔了进去。彼时的史凯成正准备用攒下的钱给母亲在延吉买一套新房,无奈也因此耽搁下来。他告诉记者:“那段日子,我们一家人挤在一个小房子里,冬天特别冷,得自己去烧炕,但是我的家人都义无反顾地支持我,他们的支持也是我前进的动力。”

  一年之后,延吉市乐佰家居开业,史凯成代理十余个地板品牌入驻,再次扬帆起航。之后他到上海、浙江等地考察,并借鉴其他行业销售经验,想出了一个大胆的营销模式:就是把活动搬到酒店开展,以促销的形式,吸引消费者到酒店参加活动并下订单。没想到一举成名,第一场销售会就签下60多份订单,赢利40多万元,创造了延边建材行业的奇迹。此后,不少商家也纷纷效仿,在建材行业掀起一股营销新潮。

  2009年,史凯成联合业内的陶瓷、卫浴、木门等10个品牌成立品牌联盟,打造建材一站式购物团购会,给消费者最直接的实惠与方便,取得空前的效果。如今,他代理的融汇地板已连续4年获得乐佰家居销售冠军,在全省融汇地板销量排行首位,店面也是全省地板行业单店面积最大的一家。

  吃水不忘挖井人。史凯成在迈向成功的同时,没有忘记回报社会。他常说:“一个人的成功,不是赚了多少钱,而是为社会创造了多大价值。”所以,每当得知有人需要帮助,他总会第一时间伸出援手,为灾区捐款、为白血病儿童捐款、资助贫困学生、看望孤儿院儿童……他默默地奉献着自己的爱心。2014年,史凯成被选为延边工商联民营企业家协会第十分会会长。2015年12月,他被选为延边七水滴爱心协会常务会长。有了这些头衔之后,他感到身上的担子愈发重了。在爱心协会里,史凯成主动请缨担任爱心协会的全面营销策划,负责协会的整体运作。除了日常的爱心公益事业外,他还带领延边工商联民营企业家协会第十分会与七水滴爱心协会长年做品牌推广,帮助协会会员义务做品牌营销策划,助推公益事业发展。

  史凯成说:“人就应该饮水思源,我能有今天,全凭大家的支持和认可,我在这里获得成功,就一定要在这里回报社会。”

  记者 于悦

编辑: 梁欢欢 吉网新闻热线:0431-82902222